Suponha duas pessoas, chamadas Jorge e Laura, que estejam caminhando pela rua. Laura vê um cartaz em uma vitrine, que é um convite para entrar e ser hipnotizada. Ela está sempre pronta para o que der e vier. Então, quando ela entra naquele local, Jorge a segue. Após uma breve conversa, o hipnotizador coloca Laura em um transe hipnótico. Durante essa experiência, ele planta uma sugestão pós-hipnótica na mente dela, ou seja, quando ela ouvir a palavra azul, sentirá o impulso de reagir negativamente. Em seguida, o hipnotizador a desperta da hipnose.
Mais tarde, à medida que Laura e Jorge continuam o passeio, ele faz um comentário ao acaso sobre o ar um pouco poluído e o brilhante céu azul. Laura reage com um comentário grosseiro, talvez até com um insulto contundente. Como Jorge reage? Provavelmente, com um sorriso. Pois é, ela está apenas proferindo palavras que não são dela. Ela nem mesmo compreende o impulso que provocou essas palavras.
Contudo, vamos supor que a reação de Laura à palavra "azul" fosse ainda mais violenta. Quero dizer, e se fosse uma forte bofetada no rosto de Jorge? Então, ele talvez não achasse tão fácil sorrir, pois seria um pouco mais difícil considerar tal atitude como impessoal.
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